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  • 分享三招贸易技巧
    2016-03-18
    第一招:如何与客户讨价还价首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说:HI TRACY,YOU GIVE ME A CRAZY PRICE,I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT, THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAV... [阅读全文]
  • 销售新手 如何面对自己的产品“不足”
    2015-07-23
    企业对于销售新人的培训,按照惯例通常都不会正面展开自己产品 的“缺陷”,充其量只是把它变成产品的 “特点”进行描述。当然这并不是一种否定,相反还有其积极的一面。而笔者今天所谈的是,销售新手在与市场不断的接触中越来越“了解”产品的方方面面,似乎是“混熟”了也就渐渐地认清了“真实”状况,或是在与客户的不断“较真”中,被客户给“说服”了。从公司... [阅读全文]
  • 验货时必须要掌握的六大贸易技巧
    2015-07-09
    为了尽可能的减少索赔,验货的这一步要抓好!所以我在这里重提了这么一个简单的话题,如果有时间作为业务员大家还是多关心关心自己的货,毕竟自己对自己的货是最清楚的。一旦客人提起也会说的头头是道,本来要赔的货可能因为你的认真态度化为乌有!所以这一步很关键。验货前的准备: 带上必要的工具,如:笔、验货报告、温度计、度量工具等等! 首先,找个... [阅读全文]
  • 外贸客户是怎样得来的?
    2015-06-29
    一、客户是找来的,找客户的方法有很多 1、从搜索引挚上找; 2、从B2B网站上找; 3、外贸论坛或博客上找; 4、从展会上找; 5、从黄页上找,网上黄页和普通的黄页; 6、绿页上找; 7、从朋友介绍; 8、从各... [阅读全文]
  • 巧用邮件营销技巧捕获外贸客户
    2015-05-25
    社会化媒体营销大肆覆盖的情况下,市场营销人员都会对邮件营销和社会化媒体营销有个预算。而近两年来风火的社会化媒体营销似乎风头不如以往,邮件营销却依旧保持稳定。因此,基于邮件营销的关注度重新回到营销人员视角的背景下,如何提高邮件点击率,以及营销成本如何最低化值得令人思考。为此,雨果网此次专门采访了webpower中国区两位大客户经理Chris... [阅读全文]
  • 如何将外贸做的更好?
    2015-05-19
    了解一下外国客户采购的特点(某些),他们会在很多的B2B撒下许多buyingleads,你需要通过这些发消息给他们,引导他们去看你们的网站,或把更加详细的资料发给你,如果他真的想做生意,我想他会联系你如果你公司是做同类产品的,当然,不排除有一些客户杳无音讯,你可以继续用同样的方法"轰炸"他,不要因为一次不理你,就气馁,放弃,想想吃亏的是自... [阅读全文]
  • 业务员旺季如何“抢”到先机?
    2015-05-11
    啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是…………在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就... [阅读全文]
  • 贸易谈判的经典启迪故事
    2015-05-05
    商务谈判的三步曲为我们掌握商务谈判进程提供了可以遵循的基本框架。毫无疑问,申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;创造价值可以使我们达到双赢的目的;克服障碍使我们顺利达成协议。然而,我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵,因此,我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起... [阅读全文]
  • 外贸采购的基本流程
    2015-04-28
    1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。 2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类,把这些客户归在哪类客户,并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。 3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。 ... [阅读全文]
  • 销售人员怎样与顾客建立信赖
    2015-04-20
    建立顾客信赖感的九个步骤:第一、倾听,问很好的问题;第二、出自真诚地赞美顾客,表扬顾客;第三、不断地认同顾客;第四、模仿顾客讲话的速度;第五、熟悉产品的专业知识;第六、永远为成功而穿着,为胜利而打扮;第七、彻底地了解顾客的背景;第八、使用顾客的见证;第九、要有一些大顾客的名单。永远记住,推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中... [阅读全文]
  • 服装店赚钱必备的八大经营技巧
    2015-04-13
    服装店生意不景气该如何是好?如果你确定你的店面已经够完美,那么就要从经营技巧方面下手了,看看造成服装店生意不景气的原因有哪些,是不是店员的销售能力不够强化,还是店铺的商品不够吸引人。很多人说现在的服装生意越来越难做了,但是为什么还有那么多服装店主通过开服装店发家致富呢?原因很简单,这些店主们都知道经营店铺的秘诀。 1、假定准顾客... [阅读全文]
  • 三招教你保证客户对品牌的忠诚度
    2015-04-06
    品牌忠诚度不会从天上掉下来,如果在营销传播活动过程中能紧紧围绕提升品牌忠诚度展开,那么就能事半功倍。在不增加预算的情况下,原来仅仅起到促进销售效果的营销广告预算,同时还能起到提升品牌忠诚度的作用。第一招、善待每一位顾客让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中,有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。千万不要使产品与服务的价值低于顾客的期望值,所以不应... [阅读全文]
  • 四个技巧教你增加万博下载客户端店销售额
    2015-03-30
    现在开儿童服装店是个不错的选择,那么,如何经营儿童服装店生意好呢?关于如何经营儿童服装店,今天就来为你介绍几个经营的小技巧!第一、展开情感战术万博下载客户端店店与顾客关系归根到底还是人际关系,是人就有感情,所以展开情感战术至关重要,和顾客打招呼不说外行话,通过合理的交流促进销售。第二、在店铺形象上做文章许多时候顾客一进店铺的印象对于是否购物也有影响... [阅读全文]
  • 如何让顾客从“太贵了”转变为“真值钱” ?
    2015-03-23
    当顾客挑中产品的时候,可以根据动作、神态、说话的语气等判断顾客对这件产品的喜爱程度,如果顾客可以主动体验产品,而且产品穿起来很好看的话,店主就可以适当的多要价。在顾客砍价的时候,就算东西的利润很高了,也不能一口答应,要说你太会砍价了,什么这个东西卖不了,也就是你,很难为的话,这样顾客会觉得她买的真的是性价比很高的商品!一、什么“贵”?其实... [阅读全文]
  • 服装店员提升业绩的销售技巧分享
    2015-03-16
    销售能为服装店铺直接带来盈利,因此导购员的销售技巧就显得很重要了。良好的店面销售技巧,是服装营销关键的一步。如果能熟练掌握销售技巧,并加以灵活运用,那么就能更快地促成交易,带来业绩。下面,小编教您几个服装销售技巧:一、亲切地问候顾客。建议在顾客没有进店之前,就先向他送出简单的问候:“早上好,进来某某装看看吧?”这时候如果顾客不说话,或者没... [阅读全文]
  • 提升进店率,提高销量的六大实用策略
    2015-03-09
    进店率,是成交的开始。如何在有限的人流量(门口经过人数)的前提下,提升进店率呢?店铺形象包括橱窗、灯光、陈列等,最重要的是橱窗。在此,特别强调,很多人以为,橱窗就是模特、模特就是橱窗。所以问你有没有换橱窗,你说换了。其实你只是换了模特而已。而橱窗陈列中,模特是相对最不重要的构成部分。那么,橱窗还有哪些构成部分呢?至少还有三样:道具、背景画... [阅读全文]
  • 服装销售有技巧 包顾客满意
    2015-03-02
    服装行业是一个飞速发展的行业,它的更迭速度堪称日新月异。而如何在激烈的竞争中占据一席之地,是每个商家迫切寻求的方法。小编认为,服装销售不仅在于商家吃苦耐劳的精神,更应该拥有十足的技巧,去应对竞争才是重中之重。在这里,小编给出几点建议,希望能为服装店主们提供一点帮助。1、套餐搭配周周新很多顾客购物时出现这种情况,面对五彩缤纷的衣服,往往会挑... [阅读全文]
  • 高档服装销售技巧的精髓有哪些
    2015-01-26
    随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在绞尽脑汁,按照自己的判断选择各种各样的营销方式,总之,谁都想抓到最好的机会。下面小编和大家探讨一些服装销售技巧问题。服装店铺经营的直接目的就是销售并盈利,而如何提高单店销售额自然成为整个服装业的焦点话题。我们知道,销售的好坏并不仅仅依赖于服装品牌在全国的影响,毕竟购买者主要还是当地人。而且,他们最终接触... [阅读全文]
  • 运用销售计谋 提升服装店成交率
    2015-01-19
    懂得运用一些销售计谋,有时候会让产品销售效果变得更明显,对于服装销售来说,懂得巧妙使用一些销售计谋,不仅有效提高服装的成交率,还能提高服装店的成功几率。那服装店销售的计谋有哪些呢?三大销售计谋如下:浑水摸鱼:假设准顾客已经同意购买:当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧,只... [阅读全文]
  • 化解客户拒绝的六把利剑
    2015-01-12
    营销人员在工作中遭遇到客户的拒绝声,那是司空见惯的,面对客户的拒绝所带来的心理效应,营销人员各有不同,有的沮丧,有的平和,有的营销人员直接放弃了,寻找第二家,有的营销人员调整策略准备第二波的进攻。笔者求教一位业绩卓越的营销人员工作的心得,他总结道:营销人员在任何时候要保持“三心”,对工作要有恒心,对客户要有耐心,对产品要有信心。这道理虽是... [阅读全文]
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